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工廠致富經(jīng)| 客戶(hù)少簽單難，競(jìng)爭(zhēng)之下小工廠該何去何從？------山西路博潤(rùn)科技有限公司 經(jīng)理 劉智斌 采訪記錄
前 言 ?
BAIDU B2B
過(guò)去十年間，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模翻了四倍，作為中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的代表領(lǐng)域之一，化工能源行業(yè)正跟隨時(shí)代發(fā)生著翻天覆地的變化，而疫情之下，又加速了中小企業(yè)線上轉(zhuǎn)型的步伐，幾家歡喜幾家愁，如何轉(zhuǎn)型、怎么轉(zhuǎn)型也成為眾多企業(yè)的迷茫之處。
在這種情況下，山西路博潤(rùn)科技有限公司快速找到突破口，從當(dāng)?shù)丶疅o(wú)名的制造小工廠彎道超車(chē)成為實(shí)力企業(yè)，這一切都?xì)w功于公司經(jīng)理劉智斌果斷決策的魄力。
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從0起步到一馬當(dāng)先
山西路博潤(rùn)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“路博潤(rùn)”）2009年成立，位于山西省太原市，主要經(jīng)營(yíng)包括潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂的加工、包裝及銷(xiāo)售、汽車(chē)制動(dòng)液、防凍液等化工用品加工。
13年后的今天，當(dāng)劉智斌與我們聊起創(chuàng)業(yè)往事的時(shí)候，他對(duì)過(guò)往的經(jīng)歷記憶猶新， “我的目標(biāo)從一開(kāi)始就非常明確，就是成為行業(yè)內(nèi)有口皆碑的實(shí)力企業(yè)，成為中國(guó)化工能源行業(yè)中的排頭兵，我們也一直以這個(gè)目標(biāo)為奮斗初心。”劉智斌說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)并不容易。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)面前，路博潤(rùn)并不具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但執(zhí)著的劉智斌從未氣餒。機(jī)遇往往會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，2020年，公司在劉智斌的帶領(lǐng)下成功入駐百度愛(ài)采購(gòu)，路博潤(rùn)也迎來(lái)了轉(zhuǎn)型改變的機(jī)會(huì)。
“通過(guò)在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的線上店鋪運(yùn)營(yíng)，公司產(chǎn)品被更多的客戶(hù)看到了，業(yè)績(jī)有了新的突破，品牌形象得到了很大提升，潛在客戶(hù)咨詢(xún)、訂單詢(xún)盤(pán)比以往翻了一番。”劉智斌表示，雖然目前線上店鋪只有3.5星，但是產(chǎn)品曝光效果還是很不錯(cuò)的，接下來(lái)公司也會(huì)積極關(guān)注愛(ài)采購(gòu)商學(xué)堂的直播培訓(xùn)和商家運(yùn)營(yíng)分享，盡快把店鋪星級(jí)提升上去，成為平臺(tái)明星企業(yè)店鋪。
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一次果斷嘗試，解鎖了新客源
“在我看來(lái)，入駐愛(ài)采購(gòu)給公司帶來(lái)***明顯效果是客戶(hù)能清晰了解到我們的產(chǎn)品、包裝、性能以及價(jià)格等，再也不用咨詢(xún)每種產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)了，因?yàn)樗麄儚膼?ài)采購(gòu)就可以很清楚地了解到，這大大減少了我們銷(xiāo)售人員的工作量。例如我們的46號(hào)抗磨液壓油。借助愛(ài)采購(gòu)的曝光量，增加了客戶(hù)咨詢(xún)的同時(shí)，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”劉智斌認(rèn)為愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的功能給他們帶來(lái)了切實(shí)的銷(xiāo)售幫助。
回憶在愛(ài)采購(gòu)的******筆交易時(shí)，劉智斌非常激動(dòng)：“******筆交易是客戶(hù)自己主動(dòng)詢(xún)盤(pán)找過(guò)來(lái)的，公司在他需求的基礎(chǔ)上給予了完善的解決方案，但由于訂單量比較大，我們后續(xù)還是進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察和線下多次溝通交流，***終達(dá)成交易。當(dāng)然******筆訂單的利潤(rùn)也是非常可觀，這讓我覺(jué)得選擇入駐愛(ài)采購(gòu)的決定非常正確。”
路博潤(rùn)的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷是國(guó)內(nèi)化工能源行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的一塊縮影，他讓我們看到了工業(yè)企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的更多可能，當(dāng)然每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況都不一樣，大家需要根據(jù)自身特點(diǎn)、平臺(tái)實(shí)力及匹配程度，來(lái)找到適合自己的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，只有這樣才能發(fā)揮出企業(yè)轉(zhuǎn)型的******價(jià)值，就像人們常說(shuō)的那一句話(huà)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就像是一盤(pán)棋，一子下對(duì)，滿(mǎn)盤(pán)皆活”。
看來(lái)如今的這步“轉(zhuǎn)型”棋，愛(ài)采購(gòu)確實(shí)是路博潤(rùn)順利突圍的重要階梯。
山西路博潤(rùn)科技有限公司愛(ài)采購(gòu)產(chǎn)品頁(yè)
文章內(nèi)容來(lái)源：百度愛(ài)采購(gòu)會(huì)員企業(yè)山西路博潤(rùn)科技有限公司 經(jīng)理 劉智斌 采訪記錄
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